【陶瓷薄板】访porcela’bobo陶瓷薄板总经理 唐硕度

    访porcela’bobo陶瓷薄板总经理 唐硕度

当下竞争是日益明显和激烈，很多企业都在做同样的事情，很多企业也都传达着同样的信息。因为每个人都是这样在做，但是如果想取得意外的成功，甚至主宰你的市场，企业得改变你的行为方式，而制胜的法宝是转换成了一种吸引人的最好醒目的方式，将你与其他同行区别开来，这样就需要你有有别于竞争对手的“独特”卖点。

2012年年底，工信部发布《建材工业“十二五”发展规划》及五个子规划，要求建筑卫生陶瓷工业积极推进薄型化和减量化工艺及制品。这一政策对于正在大胆尝试生产薄板、薄砖的陶瓷企业而言，无疑是一个利好消息。

一直以来，porcela’bobo就致力于绿色环保、节能减排的理念传达给更多的消费者与生产者，引导陶瓷行业转型和环保理念升级。在节能环保工作方面，porcela’bobo根据其市场定位，以产品为原点的差异化诉求，提出创新替代的营销思路，即以“装饰设计替代的整套方案”为服务核心。此外，porcela’bobo还积极关注、支持和参与绿色活动。

薄型化是趋势

记者：本届的博罗尼亚展上，多家企业展出了薄板，对此您是怎么看待的?

唐硕度：自从意大利在展会上推出薄板后，本届展会陶瓷薄板依旧是产品趋势之一。展会上多家企业推出各种规格薄板，最大规格达1.8×4.0(m)，厚度仅为3mm。而且一些尺寸超过1.0×2.0(m)厚度约为8～10mm的也在展会展出，显然意大利在瓷质板材技术上又有了新的突破，代表着意大利大规格的最高水平，也是意大利技术值得炫耀的地方。

此外，本届展会上，参展企业在展示上，更强调薄板的空间运用，通过薄板运用标准间的方式，展示薄板在室内各个空间如厨房、浴室柜、阳台、室内背景墙等的巧妙应用。博洛尼亚陶瓷卫浴展作为全球最大及最专业的陶瓷卫浴类产品展，被誉为“未来陶瓷产品流行趋势的风向标”，多家企业在展会上推出陶瓷薄板，引领陶瓷薄板应用的广阔空间，也说明薄型化产品在欧美已有一定的市场，更坚信薄型化瓷砖一定是未来的流行趋势。

记者：您认为薄型化对薄板生产企业是一种利好的信号?

唐硕度：是的。瓷砖减薄是一种趋势，其他同行也在致力于瓷砖减薄的技术研究、市场推广等。据了解，有多家企业目前在致力于试验薄型产品，说明传统陶瓷也在尽量向瓷砖减薄靠拢。再加上相关政策的出台，薄型化产品顺理成章地成为陶瓷行业未来重要的发展趋势，越来越多的工程使用陶瓷薄板，加速了薄型化产品推广。

记者：将陶瓷产品做薄的意义在哪里?

唐硕度：在生产过程中节能降耗就不用多讨论，在应用过程的建筑辅材的减少，安装技术的简单，劳动力需求的降低， 这是陶瓷薄板的应用上的意义与价值。重量更轻、硬度更强，还能突破传统瓷砖铺地贴墙的领域，适用在天花、家具、船舶等方面，应用范围更广。

记者：目前已有多家陶瓷企业加入到陶瓷薄板的生产领域抢夺市场份额，对专业生产陶瓷薄板的企业是否产生了较大的影响?

唐硕度：尽管陶瓷薄板已经具备了“过关斩将”的竞争优势，但它毕竟是一种全新的建筑陶瓷产品。国内市场对薄型化产品的消费才刚开始萌芽，因而对于早已结束“跑马圈地”时代的陶瓷市场而言，要让陶瓷薄板迅速成为全民接受的产品，还需要更强的助推力。

陶瓷薄板在应用领域的市场很大，且陶瓷薄板尚未达到全民接受的阶段。因为推广的商家太少，市场的认知度低。当越来越多的企业参与进来，陶瓷薄板导入市场的速度就越快，薄型化产品也将成为像抛光砖、瓷片等常态化的产品。如此以来，对专业生产陶瓷薄板的企业而言只有利好。

环保理念：创新—替代

记者： 陶瓷薄板的市场推广怎么做大突破?

唐硕度：这个需要根据各个企业自身的发展思维以及市场定位，以产品为原点的差异化诉求，来打造属于我们的卖点。陶瓷薄板得益于其本身轻量化、耐用性、装饰丰富、安装简单，所以我们一直强调创新替代的营销思路，即以“装饰设计替代的整套方案”为服务核心。porcela’bobo陶瓷薄板作为一种新型建筑装饰材料，其网络建设、产品应用和营销推广都是围绕这一主题。

同时品牌的发展，不能光靠独特的“卖点”，还需要系统的服务模式支撑。陶瓷薄板相对建筑而言是半成品，且每个区域的建筑对产品的需求不同、应用方式不同，这就需要我们从应用方式、技术、安装上为我们的客户提供一套可行的服务输出模式。

记者：那么，我们该如何打造一套可行的服务输出模式?

唐硕度：主要是从以下两个方面开展工作：首先，为不同领域、不用地域、不同建筑的需求提供不同的技术方案。如南北差异的不同，北方需要保温，此时可以导入保温一体化的技术，将产品做到保温然后又达到低成本的安装;其次，建设专家型的营销团队。团队的每个成员需要对建筑、安装技术、建筑规范政策都有详细的了解，然后根据建筑商的不同需求，给予可行的产品设计方案。下一步计划将这种模式运用到国外市场，根据每个国家的建筑规范、要求，找出我们的产品在当地的一个卖点，最大限度的发挥自己的价值。

第二期工厂即将建成投产

记者：目前，porcela’bobo在渠道建设的模式是怎样的?

唐硕度：目前，陶瓷薄板尚处于产品导入期，市场认知度不高。在渠道深耕上更需要把营销渠道和传播相结合，以此塑造品牌的拉力。因此，我们一直在积极构建一个立体式的营销系统，以传统的代理商为主，以分公司模式、战略合作伙伴模式为辅，形成多维的经营格局，全力提升porcela’bobo在终端的品牌影响力以及薄板在市场的认知度。

此外，为了保证品牌适应每个渠道的不同需要，我们针对每种层次的合作模式，在对接模式、市场保护等方面设定不同的渠道标准，最大程度的注重发挥porcela’bobo在终端的整体营销优势，为企业品牌传播助力，让porcela’bobo的陶瓷薄板逐步深入人心。

记者：除了打造立体式的营销系统，是否还有其他举措来推进porcela‘bobo陶瓷薄板在终端的影响力?

唐硕度：一直以来，porcela’bobo致力于绿色环保、节能减排的理念传达给更多的消费者与生产者，引导陶瓷行业转型和环保理念升级。2013年我们主要通过以下三个方面来助力品牌传播，首先成为由中国建筑装饰协会发起的绿色材料“美丽中国”行公益活动大赛的指定用砖单位;其次，独家赞助希凯杯装饰镶贴技能大赛用陶瓷薄板;第三，推广陶瓷薄板在铺贴、应用方面的知识。

记者：目前，porcela’bobo在营销渠道以及品牌建设方面进行到了哪一个阶段?是否完成了预期目标?

　　唐硕度：porcela’bobo真正谋划中国市场是从2012年下半年开始，通过一年时间的努力，目前已在北京、成都、西安、哈尔滨等一线城市构建了相对成熟的网点，再次提升公司的整体销量。总体而言，达到了刚进入市场时的预期目标。根据市场需求及市场反馈回来的信息看，陶瓷薄板的市场容量很大，为此我们已经启动了北流生产基地的第二期工厂的建设工作，计划在春节前建成。

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